Success stories : chimie et matériaux

Reynolds European SAS

Dans le cadre de ses diverses démarches export, Reynolds European a fait appel au Service Règlementation Internationale de Business France afin d’obtenir des informations sur les règlementations applicables à leurs produits dans plusieurs pays d’Europe, d’Afrique de l’ouest et du Maghreb. Ces études consistent principalement à déterminer les taxes applicables et les documents de dédouanement selon l’origine des produits. Les informations communiquées par le Service Règlementation internationale ont permis à la société Reynolds European de mieux appréhender les contraintes réglementaires des produits aussi complexes que les produits métallurgiques.

Jean_François LEFEBVRE Directeur Logistique International/QSE « Les éléments communiqués par le Service Règlementation Internationale sont un support essentiel à notre activité import/export. Ils nous permettent de vérifier les droits de douane et taxes applicables à nos produits, les documents exigibles selon l’origine de notre produit et enfin les diverses législations appliquées dans les pays où nos produits sont importés/ exportés. Tous ces éléments nous permettent d’anticiper les difficultés qu’on peut rencontrer à l’import en Union européenne et à l’export. » 

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EMFI s'exporte avec Business France

EMFI exporte depuis une vingtaine d’années vers les pays du golfe. L’intérêt pour les Emirats Arabes Unis est dû à l’augmentation des constructions, même si le marché y est très concurrentiel, ce qui ne facilite pas le retour sur investissement. Deux VIE ont été envoyés à Dubaï, dont l’un a été embauché et est resté dans l’entreprise jusqu’en 2014. L’entreprise participe également depuis plusieurs années au salon Big 5 sur le Pavillon France. 2014 a été une année particulièrement importante, car près de 300 visiteurs sont venus sur le stand d’EMFI! De plus, l’édition 2016 du salon a permis de finaliser un contrat avec un client que l’entreprise connaissait depuis plusieurs années.

David VILLANUEVA, Area Sales Manager MEA « Nous participons depuis plusieurs années au Big 5 Show, et bénéficions d’un bon suivi de Business France sur l’installation du stand et d’autres points tout au long du salon. L’internationalisation est indispensable, et les entreprises qui se portent le mieux sont celles qui exportent. »

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Alfi exporte avec Business France

En novembre 2016, dans le cadre d’une mission régionale en Asie du Sud-Est initiée par la Région Hauts de France, la société ALFI Technologies s’est appuyée sur les services de Business France en vue d’analyser le potentiel et les opportunités commerciales mais aussi de rencontrer des fabricants de matériaux de construction et des agents. A l’issue de cette mission, M. Yann Jaubert, PDG d’ALFI Technologies a pu signer un partenariat commercial avec un agent local.

Yann JAUBERT - PDG « L’expertise des équipes de Business France au Vietnam m’a permis de gagner beaucoup de temps dans notre compréhension du marché vietnamien et dans l’identification des opportunités d’affaires et des partenaires commerciaux. Je me félicite des très bonnes relations avec Business France ! »

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FNPC exporte avec Business France

Pour bien préparer la Mission Partenariale Internationale au Canada, nous avons réalisé une étude de veille économique sur le chanvre dans ce pays. Ce document échangé avec les bureaux de Marseille et de Chicago a permis une parfaite compréhension de nos attentes et enjeux. Nous avons pu aussi lors du séjour expliquer et faire découvrir nos activités aux membres de la délégation et créer conjointement un document de présentation de notre chaine de valeur française : un grand moment ! Sans ce travail d’équipe et de préparation, rien de cela n’aurait été possible. L’efficacité a été maximum ! Nous avons pu très rapidement revoir notre contact et poser les bases de notre future relation stratégique.

Christophe Février Directeur Général « Le chanvre connaît actuellement un gain d’intérêt tant agricole que technologiques. La qualité de ses fibres est reconnue mondialement. Le Canada sera demain le 1er pays producteur. Nous devions y être pour développer de nouveaux marchés et surtout des partenariats commerciaux et techniques. Le travail de repérage et l’écoute des équipes nous a permis de valoriser ce


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MANUT LM exporte avec BUSINESS FRANCE

Manut LM possédait déjà une forte présence à l’international (en Europe en Asie) et souhaitait se tourner vers d’autres marchés internationaux dont le Royaume-Uni, et plus particulièrement dans le secteur du bois, qui était l’une de ses priorités. Un partenariat a été mis en place entre la société Manut LM et Scott and Sargeant Woodworking Machinery, revendeur de machines-outils bois, pour un volume d’affaires de 35 manipulateurs et un chiffre d’affaires de 150 000 euros à ce jour.

Julien MOURANI Commercial Export : «Nous avons lancé un Test sur l’offre suivi par une Mission de prospection par Business France qui a été un succès puisque la société Scott and Sargeant est venue dans nos locaux avant le salon, afin de tester puis de valider nos produits dans sa gamme catalogue. Nous travaillons toujours sur ce partenariat avec un flux d’affaires régulier et une participation commune au prochain salon W16.»
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Synthene exporte avec Business France

M. Wandrille LESUEUR Chargé d'Affaires Export  «Business France a été très performant dans l’identification de partenaires potentiels pour Synthene sur notre marché. Mais son rôle le plus déterminant a été celui d’un facilitateur dans la prise de contact et l’instauration d’un climat de confiance qui a permis de vite briser la glace avec le client et commencer le business avec lui. » 

L’entreprise SYNTHENE, positionnée sur un marché de niche et souhaitant changer de distributeur en Inde, a fait appel en novembre 2015 à Business France.
Grâce à cette démarche en trois phases, Synthene a affiné le ciblage du «distributeur idéal». Le contrat que Synthene vient de signer avec Delta Enterprises, dont l’expertise est reconnue dans le domaine ciblé, laisse présager le développement rapide de courants d’affaires régulier en Inde pour l’entreprise française.

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TDV avec Business France en Russie

« Grâce à sa persévérance et sa connaissance des acteurs russes,le bureau Business France à Saint-Pétersbourg, est parvenu à trouver l’aiguille dans une botte de foin. Jamais, ne serait-ce que par l’aspect linguistique, TDV n’aurait pu atteindre la bonne personne dans cette gigantesque société gouvernementale, aux responsabilités si segmentées et diluées. Une fois le contact enclenché, le bureau Business France a été au centre de la négociation du premier contrat, et a fait preuve d’un sens commercial incontestable » - Gilles GROSGEORGE, Directeur Commercial

Avec environ 85% de ses ventes hors de France, l’export est un axe stratégique de développement pour la Tréfilerie Des Vosges, spécialiste du laminage de profils de précision à froid des aciers inoxydables, des aciers au carbone et des métaux nonferreux 

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CS France exporte avec Business France

« Le travail réalisé par l’équipe  sectorielle du bureau Business France de Luanda a très rapidement permis à C/S France de se positionner sur différents marchés. Satisfait des prestations livrées, C/S France sollicite à nouveau Business France, cette fois au Sénégal, pour poursuivre son  développement en Afrique. 

Philippe Guérin Directeur Export, C/S France : Fermement convaincus que l’Angola est un des marchés au potentiel et aux besoins les plus importants en Afrique mais d’un accès difficile, nous avons décidé de confier une étude de marché sur mesure aux services Business France à Luanda fin 2014. Un cahier des charges très précis a été défini en commun, cette étude a  demandé environ six mois de préparation pour se conclure par une mission de prospection directe et une participation au salon du bâtiment Projekta 2015 à Luanda (octobre 2015). Nos références en Angola avec les projets Hospital Pediatrico Luanda et Hospital Provincial de Menongue ont eu une forte résonance locale. » 

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« Des contacts bien identifiés et une présentation  des solutions proposées par CTP Environnement en amont d'une mission de propspection en Indonésie ont facilité les entretiens opérationnels entre CTP Environnement et les contacts indonésiens. CTP environnement a ensuite pu trouver un agent compétent pour la représenter en Indonésie.  »  

 Stéphane OZIOL- Directeur général CTP Environment Asia Pacific : "La collaboration avec Business France nous a permis d’accélérer nos démarches dans un pays complexe comme l’Indonésie. La préparation, l’accueil, l’efficacité, le suivi et la disponibilité des équipes me confortent dans la volonté de renouveler des missions en Indonésie ou ailleurs avec Business France.»

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« Un programme de rendez-vous efficace établi par Business France et le Conseil Régional de Picardie. En quelques mois, une commande a pu être passée avec ces nouveaux clients. Aujourd’hui, nos perspectives de développement sont très intéressantes et Ensival Moret est en passe de s’installer comme un acteur reconnu en Indonésie. »  

Stephane BLASZCZYK
Regional Sales Manager, Asia Pacific ENSIVAL MORET (Singapore Office) : L’aide de Business France nous a permis de gagner beaucoup de temps dans notre approche du marché indonésien et nous avons bénéficié d’informations et conseils pratiques et complets.»

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« Grâce à cette démarche en deux phases (pré-sélection des partenaires potentiels et rencontre/conférences téléphoniques avec les entreprises retenues) réalisée et organisée par Business France Inde en 2014, PCAS a affiné le ciblage du partenaire potentiel. Parmi les 5 profils intéressants identifiés, PCAS a, début 2015, choisi la société Rishichem Distributors Private Limited comme partenaire exclusif pour le marché indien et la zone Moyen-Orient, pour développer son activité lubrifiants industriels.» 

 Mme. Christelle FERRAGUT - Sales & Marketing Manager de PCAS   Business France a su nous présenter des partenaires indiens très ciblés sur un marché spécifique. Leur connaissance de L'inde et leur large réseau de contacts en font un acteur très pertinent dans une démarche de développement commercial sur un marché indien très complexe. »
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« Polytechs a fait appel à Business France lors du salon Arabplast 2013. Business France a recherché des distributeurs selon le profil déterminé par notre société. Des rendez-vous ont été organisés lors du salon. En avril 2013, notre équipe commerciale s’est rendue sur place afin de visiter les potentiels distributeurs. Après comparaison, nos responsables ont placé leur confiance en TAWAZON avec qui un contrat de distribution a été signé.» 

Maarten Bloem, Key account manager : "UBIFRANCE a fait un merveilleux travail : après avoir bien identifié nos besoins, Business France est revenu vers nous avec de nombreux distributeurs potentiels avec qui des rencontres ont été organisées. Finalement, nous pensons avoir trouvé le bon, grâce à Business France. Suite à cette fructueuse collaboration, nous avons de nouveau fait appel à Business France pour nous aider à trouver un distributeur en Allemagne pour nos mélanges-maîtres».
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« Avec des RDV parfaitement organisés et préparés par Business France en amont du salon, visites des clients sur le stand lors du salon Automechanika, nous avons ainsi pu lancer de nombreux partenariats de distribution sur le marché automobile sud-africain et accroitre notre présence dans les ateliers Automobiles. Il reste également encore des opportunités sur d’autres secteurs tels que le secteur industriel, chimique, ateliers de maintenance...Peut etre un prochain salon aux cotés des équipes d’UBIFRANCEdans les mois à venir.»

Bertrand CLAUSEL - Export Manager : "Bravo aux équipes d’Business France qui ont su parfaitement organiser un programme de RDV quantitatif sur le salon Automechanika en Afrique du Sud. Dans le contexte économique actuel, la société SRI France est fière de promouvoir sur les marchés export le savoir faire français et véhiculer ainsi une image de marque positive de la France !.».
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«A l’issue d’une mission de prospection en janvier 2013 en Russie, AMS a signé quelques semaines plus tard un contrat de distribution avec une société russe qui a acheté un appareil de démonstration d’un montant de 26 K€ qui a été présenté en avant-première sur le salon Analytica de Moscou en avril 2013..»  

Laurent CLOUSIER - Directeur général: " 
Aujourd’hui, le défi pour AMS est de réussir à développer son activité sur d’autres pays (Brésil et Japon en priorité), où AMS dispose d’un distributeur et sur lesquels l’entreprise a de grosses marges de progression commerciale."

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«GUARD INDUSTRIE a, grâce au Colloque, trouvé un Agent, un Distributeur et des clients. - GUARD INDUSTRIE passe par un Agent la société Bristec et les produits seront introduits prochainement dans les 52 négoces en matériaux Raab Karcher en République tchèque.» 

Barnabé Wayser - Président : "
Merci Business France ! Les rendez-vous personnalisés avec des entreprises locales et la qualité de la présélection nous ont ouvert les portes pour distribuer nos produits en République tchèque."

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Aly Tech avec UBIFRANCE

«Je tiens à souligner la qualité des prestations et la compétence des équipes d’Business France à Bombay et à Paris ; les actions coordonnées et la disponibilité sur place ont rendu notre première visite en Inde aussi positive que possible. Nous espérons bien sûr que cela se concrétise pour nous par de véritables liens commerciaux en Inde. »

Suite aux rendez-vous organisés sur le salon, la société Alytech a été invitée à visiter les installations du 1er partenaire potentiel....

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Présentation de la filière ITI

 

 


Filière Infrastructures Transport et Industries chez UBIFRANCE,
Une aide aux entreprises à tous les niveaux :
- Information technique et commerciale sur vos marchés,
- Accompagnement à l’étranger dans le cadre d’opérations collectives
- Service Presse pour accroître votre visibilité mondiale…
- 40 experts en France, 80 experts à travers son réseau international