Success stories : logistique

Feralco exporte avec Business France 

Stéphane DAVEAU Directeur Général « Le VIE a fait preuve d’adaptation et s’est très bien intégré dans l’entreprise. Afin de pénétrer le marché local, il a, entre autres, travaillé sur une base de données clients, recherché des partenaires et participé à des salons comme le Midest en 2015 ou le Salon International du Bâtiment en 2016, en collaboration avec Business France. »

Feralco a fait appel à un VIE pour se développer au Maroc. De nombreux avantages ont pesé dans la décision de conquérir ce marché : la proximité, la simplicité des formalités douanières ou encore l’implantation de certains clients nationaux de l’entreprise. Le V.I.E. a réalisé et géré une base de données clients, recherché des partenaires et fait de la prospection. À l’issue de sa mission, il a intégré l’entreprise et une filiale marocaine a été créée. Feralco accompagne également le développement de groupes français au Maroc et a installé un stock de ses produits finis à Casablanca. En dehors du VIE, Business France a collaboré avec Feralco à différentes reprises lors du «Salon international du bâtiment» et du «Midest».

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Hafa exporte avec Business France

Nicolas BUISSON Responsable Développement Export « HAFA n’avait jamais mis les pieds sur ces marchés avant l'organisation de ces missions, et l’approche tant culturelle qu’opérationnelle de Business France était l’une des clés de sa réussite. Le réseau des équipes de Business France a été un formidable accélérateur de développement commercial pour HAFA. »

HAFA a décidé de mettre « l’international » au cœur de sa stratégie de croissance. Un plan de développement export dans la durée a été coconstruit avec Business France dès 2014. Des pays à fort potentiel ont été abordés en Afrique (Cameroun, Côte d’Ivoire, Gabon, Angola) et en Europe du Sud (Espagne). Des contrats avec de grands comptes ont été signés en Afrique, un distributeur de qualité a été trouvé sur l'Espagne pour couvrir la zone ibérique et des VIE ont été envoyés au Cameroun et au Maroc pour accompagner le développement de l'entreprise.


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Franck-Edouard Tiberghien CCICO - Port de Calais : "Les Pavillons France sont une opportunité unique d’être au contact et à l’écoute de nos clients, utilisateurs au quotidien de nos infrastructures et équipements, à savoir les sociétés de transport routier."

« Depuis de nombreuses années nous exposons sur des Pavillons France à l’occasion de salons de la logistique . Nous avons ainsi bénéficié d’un gain de temps appréciable pour la préparation du salon Transport Logistic (TL) à Munich qui est le plus grand salon dédié au transport et à la logistique en Europe. En 2013, nous avons été particulièrement actifs sur nos axes de développement ferroviaire (Autoroutes Ferroviaires) et sur l’élargissement de notre base de marché (hinterland) notamment vers et depuis l’Europe Orientale et la Turquie.»


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Présentation de la filière ITI

 

 

 

 

Filière Infrastructures Transport et Industries chez UBIFRANCE,
Une aide aux entreprises à tous les niveaux :
- Information technique et commerciale sur vos marchés,
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