La démarche de prospection

Fiche marché

  • Auteur : Service Produits éditoriaux
  • 2011 - 6 pages
  • Editeur : UBIFRANCE
  • Référence : B1100656A
  • Document gratuit
  • Disponible immédiatement par téléchargement

Résumé

La prospection a pour objet la recherche de futurs partenaires ou clients. Si l’objectif reste le même que sur le marché national, l’éloignement géographique et les différences socioculturelles rendent cette pratique à l’international à la fois plus délicate et plus coûteuse. Il convient donc de se préparer minutieusement.