Success stories : électricité, énergies renouvelables, nucléaire

Sagemcom exporte avec Business France

 
C’est en 2014, lors d’une délégation proposée le service Organisations internationales & bailleurs de fonds de Business France, que je me suis rendu au Mali pour rencontrer des acteurs locaux dont le Ministère de l’Energie, l’EDM (Energie du Mali), l’Agence Malienne pour le Développement de l’Energie Domestique et de l’Electrification Rurale (AMADER). Nous avons répondu à plusieurs appels d’offres internationaux et remporter en 2016 notre premier contrat avec l'AMADER sur financement de la Banque Mondiale pour les installations décrites ci-dessus. Nous venons de signer en 2018 deux nouveaux contrats avec l’AMADER et passons de 18 stations solaires hybrides à 27 pour une puissance totale de 4 MWp et un accès à l’électricité à plus de 280 000 personnes.

Laurent MESSINA - Responsable Commercial Mali : « Sagemcom a remporté les premiers projets de modernisation de stations de production pour l’électrification rurale au Mali. Ces projets du ministère de l’énergie avec le soutien de la Banque Mondiale consistent à réaliser des stations solaires hybrides en remplacement de stations thermiques.  Ces solutions renouvelables réduiront les coûts d’exploitation faciliteront l’exploitation des mini-grids concernés. »

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Engie exporte avec Business France

Depuis 2016, ENGIE a ouvert un siège régional pour l’Afrique de l’Est au Kenya. ENGIE Eastern Africa a participé à différents évènements organisés par Business France, deux Workshop sur les ENR, au Kenya et en Tanzanie, et une mission sur les bailleurs de fonds au Kenya. Ces missions nous ont permis de rencontrer une variété d’acteurs publics et privés et ont contribué au développement et au renforcement de nos réseaux sur ces marchés. Au Kenya et en Tanzanie, deux VIE ont rejoint nos équipes fin 2017 pour travailler principalement pour nos activités décentralisées dans la région. L'efficacité et le professionnalisme des équipes de Business France nous ont incités d'une part à renforcer nos interventions lors des évènements organisés par l'Agence, mais aussi à être partenaire et sponsor de la French Tech Nairobi lancée en juin 2017.

Véronique RENARD - Chief administrative & public affairs officer : « ENGIE Eastern Africa a participé à 3 évènements organisés par Business France Kenya autour des énergies renouvelables et des bailleurs. Ces missions ont permis de rencontrer une variété d’acteurs publics et privés, des partenaires potentiels et d’étendre notre réseau. 2 VIE ont rejoint nos équipes au Kenya et en Tanzanie pour contribuer au développement des activités décentralisées du Groupe dans la région. »

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Naskeo exporte avec Business France

Business France nous a accompagné dès le début de notre expansion en Afrique de l’Est en participant a une mission découverte qui nous a permis de rencontrer les principaux acteurs du marché de l’énergie au Kenya et en Tanzanie. Satisfait du travail des équipes locales et de la pertinence des rendez-vous BtoB organisés nous avons poursuivi notre collaboration depuis 1 an et aujourd’hui nous avons construit un réseau solide de prospect et partenaires. Pour Naskeo, Business France est un partenaire pour accélérer notre expansion dans le secteur.

Angélique LOTFI - BIOGAS PROJECT MANAGER : « Nous cherchons à grandir notre réseau d’affaires dans l’Afrique de l’Est et participons régulièrement à des missions organisées par les Bureaux Business France en Afrique de l’Est. Le bureau de Nairobi a fait un excellent travail lors de notre mission de Janvier 2018 et nous avons rencontré à cette occasion un industriel avec qui nous nous rendions pour la première fois. Notre premier contrat est en cours de finalisation et la construction de notre Projet de Biogaz avec l’industriel devrait débuter rapidement. »

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Precia Molen exporte avec Business France

Philippe MAILLOLS, South Pacific Export Manager “La mission d’affaires montée par Business France en Papouasie-Nouvelle-Guinée, pays à la fois proche de nos implantations en Asie du Sud-Est en même temps difficile d’accès et souvent sous-estimé, nous a immédiatement ouvert d’excellentes opportunités de collaboration qui ont été transformées depuis”.

Les rencontres personnalisées avec les contacts clés de Papouasie Nouvelle Guinée organisées par Business France nous ont permis de créer des liens de qualité et d’avoir une vue précise de l’environnement des affaires local. Grâce à sa casquette publique de représentation de l’Etat français, les équipes de Business France ont organisé des rencontres privilégiées avec les décideurs politiques dont le premier Ministre Peter O’Neill, des points d’entrée essentiels dans un pays comme la PNG. Le partenariat entre Business France et les organismes locaux tels que la Chambre de Commerce de Port Moresby a porté ses fruits. Le business matching de qualité s’est rapidement conclu par la transformation des prospects rencontrés et la mise en place d’un agent officiel local pour assurer le contrôle de nos installations sur place. Nous avons à ce jour construit une notoriété en Papouasie et recevons des demandes dans les carrieres, les mines, mais aussi les services tels que la poste de PNG.

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ARaymond exporte avec Business France

Emmanuel TURLOT, Président ARaymond Energies "Les premiers pas sur un nouveau marché en pleine expansion comme le solaire ne sont pas simples, ils sont encore plus complexes quand il s’agit de les faire à 6500 km de distance sur un territoire aussi « étrange » et étonnant pour une société française que l’Inde. Il nous fallait faire la rencontre de clients potentiels afin de tester leur appétence pour nos solutions de fixations nouvelles. L’accompagnement de l’équipe locale de Business France a été décisif et efficace. Notre filiale Indienne a alors immédiatement emboîté le pas, démarrant ainsi une belle histoire industrielle nouvelle pour ARaymond."

Tout a commencé en été 2015, Business France a réalisé une étude sur mesure du secteur photovoltaïque indien ; puis étudié le potentiel de développement des solutions d’ARaymond sur le marché indien solaire. Plus de 10 contacts ont manifesté un intérêt pour ces solutions et un programme de rendez-vous sur mesure a été organisé en Inde pour les représentants de la société. Les fruits de ces rencontres ont pu être récoltés dès 2017 avec plusieurs contrats obtenus, dont un contrat d’équipement pour une puissance installée de près de 500 MW, soit 400 K EUR de fixations, et plusieurs autres beaux contrats à venir avec des clients rencontrés lors de la mission ! Les échanges se poursuivent entre Business France Inde et ARaymond India sur des opportunités, des évènements networking, ou encore une aide ponctuelle pour des interventions auprès des autorités.

OPAL RT exporte avec Business France

Yoann MOUGENOT Business Development Director « Les équipes de Business France nous ont été d’une grande aide pour le développement de nos activités en Afrique sub-saharienne. Grâce à leur réactivité et leur connaissance du marché, nous avons pu rapidement détecter des opportunités qui ont débouché sur les premières ventes d’OPAL-RT en Afrique du Sud. »

OPAL-RT a exposé sur les Pavillons France à l’occasion des salons Power Electricity World Africa (2015) et African Utility Week (2016, 2017). C’est suite à des rencontres avec des visiteurs des salons et à un appui de Business France dans l’identification et la sollicitation de prospects qu’OPAL-RT a célébré en 2016 la vente de son premier simulateur en Afrique du Sud, au Council for Scientific and Industrial Research (CSIR). En 2017, de nouvelles ventes ont suivi, avec pour nouveau client la Cape Peninsula University of Technology. OPAL-RT a prévu de poursuivre son développement en Afrique du Sud avec, depuis mai 2017, l’implantation d’un V.I.E. dans la ville du Cap.

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Boccard

Bruno Boccard, Président du Directoire « Un très grand merci pour nous avoir reçu à la résidence pour l’inauguration de Boccard India. Vos équipes ont fait un travail de préparation et de promotion remarquable. La qualité des convives était au-delà de nos attentes. Dans l’attente du plaisir de vous revoir »

La société Boccard bénéficie depuis plusieurs années de l’accompagnement personnalisé de Business France. Récemment, Boccard a bénéficié de services sur mesure pour promouvoir l’ouverture de son premier bureau Indien et créer de la visibilité auprès de ses cibles nationales et internationales. Business France a organisé un évènement de networking à la résidence de France de New Delhi. Cette soirée de networking a rassemblé plus de 100 participants et a également permis d’obtenir une belle couverture médiatique auprès des médias business et économiques. Nous continuons à suivre Boccard pour les aider à la pleine réussite de leur implantation en Inde… Mais aussi en Asie du Sud-Est !

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Novintec en inde avec Business France

Nicholas MAVRIKAKIS PDG « Business France nous a permis de rencontrer les acteurs majeurs du nucléaire indien. Grâce à leur réseau, nous avons trouvé facilement un agent commercial efficace et reconnu dans ce secteur. »

NOVINTEC, leader Européen en filtration dans l’industrie Nucléaire, cherchait à se développer davantage sur le marché du nucléaire en Inde. La mission collective en marge d’India Nuclear Energy 2016, lui a permis de sélectionner la société JAPS Inc  comme partenaire exclusif pour cibler le marché nucléaire.

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visuel ciel et terre

Alexis Gaveau Fondateur et CEO « Nous sommes très satisfaits de l’accompagnement proposé par Business France pour chacune de nos trois missions en Inde. Les rendez -vous obtenus nous ont permis de gagner du temps et d'avancer significativement sur le marché indien. »

Après plusieurs embauches de VIE depuis 2013, Ciel & Terre a renouvelé sa confiance en Business France pour être accompagnée lors de missions de prospection en Inde en 2016. L'entreprise a participé au déplacement du Président de la République française début 2016; Business France Inde avait à cette occasion organisé des rendez -vous avec des acteurs locaux tels que des développeurs, des investisseurs et des régulateurs, qui n’auraient pu être obtenus par un autre biais. Dans un second temps, Business France a participé la recherche d’un partenaire local pour la production industrielle de la technologie de Ciel & Terre, au travers d’un accompagnement sur le terrain.

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CRE Technology exporte avec Business France

Mikaël MAUNIER Ingénieur Commercial « Notre PME, issue d’un milieu très spécifique de l’industrie, avait pour but en approchant Business France de développer son activité aux EAU et d'identifier un partenaire local. L’équipe de Business France a su relever ce challenge en organisant des rendez-vous de qualité et en assurant le suivi de nos démarches. Un an après, les bases de notre business aux Emirats sont solides, avec de premières retombées commerciales. »

Exposant sous le pavillon tricolore français lors du Middle East Electricity Trade Show 2016, CRE Technology a sollicité Business France pour l’organisation d’un programme de rendez-vous. Réunissant les industriels spécialisés pour la génération, la distribution et la transmission électrique, ce salon est l’un des plus grands évènements de la filière au monde. A cette occasion, une quinzaine de décideurs, identifiés au sein d’entreprises locales ciblées, furent conviés à découvrir les solutions proposées par la société. Les retombées de l’opération furent un succès puisqu’ils aboutirent à la vente directe d’équipements ainsi qu’à la signature de contrats.

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Alto Ingénierie exporte avec Business France

Arnaud BOURACHOT Directeur des opérations « L’agrandissement de la bibliothèque de l’île Bizard est pour nous la preuve que nous pouvons faire reconnaître notre savoir-faire au marché de la construction du Québec. Grâce aux actions menées avec Business France et aux projets réalisés en Amérique du Nord, nous consoliderons notre positionnement de leader de l’efficacité énergétique et de la construction durable. »

Durant l'été 2014, Alto Ingénierie a bénéficié de l’appui de Business France Amérique du Nord afin de développer le courant d’affaire de sa filiale ALTO2 implantée à Montréal en réalisant un programme de rendez -vous dans la région montréalaise. Bien intégrée sur le marché, ALTO2 a établi un partenariat avec une société de construction, Merlain Canada, dans le cadre du lancement du chantier de la future extension de la bibliothèque de l'Île Bizard en juillet 2016. ALTO2 a été en mesure de présenter son savoir-faire parmi ses concurrents canadiens pour accompagner son partenaire Merlain Canada et décrocher la certification LEED pour l’agrandissement de la bibliothèque. Ce premier projet en appelle d’autres, et l'entreprise est d’ailleurs en attente de nombreuses autres réponses.

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Diehl Metering France exporte avec Business France

Benoît LECLAIRE Africa sales manager « Savoir-faire et innovation font de Diehl Metering France l’un des leaders européens sur les marchés de relevés automatiques de compteurs d’eau, d’énergie thermique et de gaz . En fournissant des solutions de «Smart Metering» sur mesure, Diehl Metering France répond aujourd’hui à la problématique de gestion responsable des ressources naturel

Notre département export a participé à une mission auprès de la Banque Africaine de Développement à Abidjan. Business France nous a permis de rencontrer la gouvernance de ce bailleur de fonds du continent africain. Nos experts ont pu travailler en étroite collaboration avec leurs responsables sectoriels sur des projets d'amélioration de l'accès à l'eau, étant une des cinq priorités fixées par la BAD. La Société Malienne de Patrimoine et l'Eau Potable fait confiance aux solutions de comptage de DIEHL METERING suite au projet d'approvisionnement en eau potable de Bamako à partir de la localité de Kabala financé par la BAD, avec notamment la fourniture de 32 500 compteurs d'eau et une assistance technique.

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ATEM exporte avec BUSINESS FRANCE

Pour accélérer et assoir son développement international, ATEM a fait appel au réseau Business France ce qui lui a déjà permis de se positionner et conclure un important contrat de maintenance auprès d’un grand compte international italien, via l’intermédiaire de ses équipes en Italie. Plusieurs démarches de prospection sur l’Afrique de l’Ouest sont en cours avec de belles perspectives de projection pour l’entreprise.

Thierry MODICA Président Directeur Général - « Notre stratégie de développement à l’export a trouvé dans Business France un accompagnement, j’ai notamment apprécié la qualité de ses intervenants, pour leur professionnalisme, et la qualité de leur réseau, un point en particulier, le relationnel avec le Chargé d’Affaires de Marseille a été déclencheur de notre contrat obtenu en Italie ce qui démontre leur implication.»

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Favi exporte avec Business France

 « J’ai rencontré à Chicago une équipe jeune, très dynamique et proactive. La prestation de Business France à Chicago, avant, pendant et après la mission, a été très professionnelle, ils ont su s’adapter et modifier en fonction de nos besoins. J’ai senti une réelle implication et une grande disponibilité. » 
François DOVERGNE Directeur Commercial

FAVI est leader mondial en fonderie sous-pression d’alliages cuivreux, totalement intégrée depuis la conception, la validation des produits, l’industrialisation, jusqu’à la fabrication : fonderie, traitement de surface, usinage et assemblage.

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Ciel et Terre exporte avec Business France

Aujourd’hui, Ciel et Terre compte 22 MWc d’installations flottantes utilisant la technologie Hydrelio(c) et plusieurs lignes de production, en France, en Corée du Sud ou au Japon. En 2016, la société prévoit le lancement de deux nouveaux marchés les Etats-Unis et au Brésil. A moyen terme, la société envisage de conclure un partenariat pour la production de leurs flotteurs en Malaisie, et de devenir par la suite le fournisseur principal des centrales solaires flottantes dans la région.

Harold MEURISSE - Responsable Développement International  « Concrétiser le premier projet PV flottant de l'ASEAN en Malaisie est le fruit d'un travail de longue haleine grâce à l'appui des équipes de Business France. En amont, d'abord, via une efficacité irréprochable dans l'identification de nos cibles et des contacts pertinents. Puis, par un accompagnement minutieux, proactif et professionnel réunissant le savoir-faire français, et l'excellence des connaissances terrains (culturelles, économiques et politiques...). »
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ARMOR exporte avec BUSINESS FRANCE

«Après ces 4 missions d’exploration, plusieurs prospects ont décidé de tester le produit d’ARMOR dans leurs systèmes, et les résultats sont très encourageants. ARMOR a par ailleurs trouvé aux Etat-Unis le partenaire académique idéal pour une des technologies de stockage d’énergie. Grâce à Business France, ARMOR est désormais membre et réseaute au sein de NATTBATT, une association qui regroupe les professionnels des batteries de aux Etats Unis. »

Thierry DAGRON - directeur business development « Business France a agi pour nous comme un accélérateur d’accès au marché américain. Ils nous ont fait gagner au moins un an. L’équipe du bureau de Chicago connait parfaitement le secteur automobile, et a toutes les connections « C-Levels » dont on peut rêver. Excellent Job ! » 

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« La présence aux côtés de Business France sur les salons majeurs que sont Expomin et Exponor a donné une forte visibilité à RBL-REI dans ce secteur essentiel pour l’économie chilienne. Avec la signature d’un premier contrat au Pérou (4 MUSD) et un deuxième au Chili (environ 5 MUSD) avec Antofagasta Minerals RBL-REI compte bien poursuivre son développement dans la zone.  » 

 Lionel Landreau Directeur Général "Pour une PMI-PME résolument tournée vers l’international, le soutien et le suivi par Business France est indispensable. Cela a été particulièrement le cas au Chili, où les équipes Business France nous ont guidés pour notre participation à des salons, mais aussi par un appui constant auprès de notre agent local. Le résultat ne pouvait donc être que positif avec la signature d’un premier contrat au printemps 2015."
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« STEADYSUN fournira, pendant les 4 prochaines années, une prévision de production solaire à toute l'Italie. Grâce au support de Business France et un effort sur la durée, Steadysun a pu concrétiser ce contrat significatif, et établir une relation positive avec un partenaire local qui saura conseiller la société dans son développement sur le marché de l’énergie solaire dans ce pays. » 

Jean Marc Eyraud – VP Sales & Marketing "Ce premier succès commercial en Italie a été rendu possible par le support continu de l’équipe Business France à Milan pendant ces deux dernières années. Au-delà des prestations proposées, une relation suivie nous a permis de rester informés, et accompagnés dans l’obtention de ce contrat."

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« SYSTOVI a utilisé à plusieurs reprises les prestations Business France en Europe, notamment dans le cadre de salons professionnels, programmes de RDVs et mise en place d’un V.I.E à Londres. A chaque fois, Business France a été à notre écoute pour nous proposer des solutions répondant vraiment à nos besoins. Nous organisons régulièrement des formations techniques et commerciales sur nos systèmes innovants aérovoltaïques et plusieurs installateurs ont commencé à installer nos systèmes hybrides dans le nord de l’Italie.  » 

 Ludovic Baudry – Directeur Export : "Grâce au profesionnalisme et à l’efficacité des collaborateurs Business France, nous avons pu obtenir des RDVs clés nous permettant de développer rapidement notre portefeuille clients. Nous avons particulièrement apprécié le suivi qui a été réalisé en aval des prestations, ce qui a clairement participé à notre réussite actuelle en Italie. "
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« Le programme de RDV préparé par Business France a permis à la société Bernard Controls d’approcher les décideurs du polonais Gaz System et de leur présenter son offre commerciale. Suite à ces rencontres, Bernard Controls a réalisé deux projets avec Gaz System. » 

Adrien MAIRE - Responsable Commercial Europe du Nord Bernard Controls   "Business France nous aide dans notre développement commercial partout dans le monde et nous permet d’accéder à des interlocuteurs de qualité dans nos marchés cibles. Cette prestation de Business France nous a permis d’entrer rapidement sur le marché Espagnol. Grace au professionnalisme et à la disponibilité de l’équipe Business France en Espagne, nous pouvons maintenant envisager de nous développer sur ce marché en renforçant notre présence locale."
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« STEADYSUN signe un contrat en Espagne de fourniture de prévisions solaires photovoltaïques à la société Red Eléctrica de España (REE), gestionnaire du réseau électrique espagnol en charge du transport de l'électricité et l’opération du système électrique espagnol » . Ce contrat est le résultat d'une prestation de Business France qui permet aux entreprises étrangères de tester les produits de l'entreprise française .

 M. Jean Marc Eyraud Director Marketing & Sales : "La prestation complète d'identification de propsects, de présentation de produits réalisés dans le cadre d'un  Green Pass de Business France, nous a permis d’entrer rapidement sur le marché Espagnol. Grace au professionnalisme et à la disponibilité de l’équipe Business France en Espagne, nous pouvons maintenant envisager de nous développer sur ce marché en renforçant notre présence locale."

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« AVISO-INTERNATIONAL a fait appel à Business France  pour organiser un premier déplacement professionnel au Mozambique. Avec des RDV parfaitement organisés et préparés en amont du Pavillon France au salon MMEC 2014, nous avons pu concrétiser rapidement nos objectifs en termes d’étude de marché et accroître notre visibilité au Mozambique. Depuis la société de droit mozambicain HELI-UNION Moçambique a été créée en partenariat avec des mozambicains et escompte débuter ses activités dès 2015.» 

Yves PLANQUEL - Directeur d’AVISO-INTERNATIONAL: Depuis la création de notre société, Business France a toujours été intégré dans la stratégie d’ouverture de marché par AVISO-INTERNATIONAL. Leur connaissance du marché et leur capacité de préparation et d’organisation de salon ou de prestation individualisée  a toujours été de grande qualité."

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Ermes-Logo-170

« La mission collective organisée par Business France en octobre 2013 a permis non seulement de rencontrer les acteurs clés du nucléaire japonais, notamment dans le domaine du démantèlement de centrales, mais aussi de présenter nos caméras à des acheteurs potentiels. Un contrat a été signé au printemps 2014 et les discussions sont en cours avec certains d’entre eux sur de nouveaux projets.» 

Guillaume DEJAVDAN - Gérant d'ERMES : "Sans l’aide et le savoir-faire de Business France, nous pouvions difficilement imaginer gagner des contrats auprès de majors japonais de l’électronique et du nucléaire."

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Mahytec-Logo-170.jpg 

« Grâce à notre présence sur le Pavillon France de la Foire Hanovre et notre vitrine Business France "you buy France" nous avons amélioré notre visibilité. Ce salon international a permis il y a 2 ans de décrocher un marché avec la compagnie ferroviaire suisse. En 2014, ont pris un stand plus grand pour( présenter plus de produits sur un salon qui permet à MAHYTEC de rencontrer de nombreux prospects intéressés par des applications ne rejetant aucun CO2 et qui possèdent donc un réel intérêt pour les solutions de stockage d’hydrogène de MAHYTEC ». 

Dominique PERREUX, Fondateur de MAHYTEC  : "Compétente et sympathique, l’équipe de Business France a su nous accompagner au mieux dans notre stratégie export. Aujourd‘hui si 90% de notre chiffre d’affaire est réalisé à l’export, c’est aussi grâce à eux." 
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A2S-logo-170.jpg 

« Suite à la participation d’A2S au Forum d’Affaires France - Angola Business France (novembre 2013) Nicolas Sevestre  a effectué divers déplacements à Luanda  en 2014 afin de finaliser des contrats avec des partenaires rencontrés lors du Forum. Un accord de représentation a été signé très rapidement et une nouvelle fois avec  les opérateurs majeurs du marché, tel Total EP Angola. A2S prévoit début 2015 de recruter un VIE pour gérer son activité commerciale en Angola.» 

Nicolas SEVESTRE - Gérant de A2S Antec Supplies Services : "Si notre référencement chez TOTAL E&P Angola a été un déclencheur, notre partenariat avec la société Angolaise INDUSCOM a accéléré notre développement sur Luanda et nous a permis de confirmer notre présence auprès des acteurs locaux. Fort de nos premiers succès avec l'aide de Business France, nous ouvrons un bureau de représentation au sein de la société INDUSCOM dès janvier 2015." 
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Augier-New-logo170.jpg 

« L’entreprise AUGIER a approché les marchés autrichien et roumain dans le cadre de missions de prospection organisées par Business France. Les conseillers export d’Business France avaient préalablement initié les contacts avec les entreprises autrichiennes et roumaines au cours d’une phase de sensibilisation aux enjeux de réduction de la consommation d’électricité dans les installations d’éclairage public.» 

AUGIER s.a.s : "De 20% de chiffre d'affaires à l'exportation au début des années 90, surtout via des exportateurs français, la part export est passé en 20 ans à environ 50% des ventes annuelles avec une part d'export direct supérieure à 20%. Un objectif qui a été réalisé avec l'appui des services d’Business France et du service export de la CCI Nice Cote d'Azur. Aujourd'hui, AUGIER continue à utiliser les missions de prospections de Business France pour trouver des partenaires locaux "
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« La relation entre Pyrocontrole et Business France en Afrique Centrale date de 3 ans. Grâce au réseau de contacts d’UBIFRANCE, Pyrocontrole a ainsi pu économiser temps et argent en entrant directement en relation avec des personnes clés sur le marché congolais. Par la suite, le suivi effectué avec l’aide d’Business France a permis de déboucher sur le partenariat conclu avec le groupement ECIAC, permettant  à Pyrocontrole de prendre pied durablement au Congo.» 

Pascal PERNIN - Directeur Commercial : " Véritable tremplin pour les initiatives à l’export, UBIFRANCE, de par la qualité de ses intervenants, son réseau de contacts et son action locale, nous a permis de réussir brillamment notre entrée sur le marché de l’Afrique centrale. Leurs actions ciblées sont un véritable atout pour toutes les entreprises souhaitant se développer sur ce continent."
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« Avec des RDV parfaitement organisés et préparés en amont du salon, des visites de clients sur le stand lors du salon ElectraMining 2012, nous avons ainsi pu lancer de nombreux partenariats sur le marché minier sud-africain et accroitre notre présence dans le pays. Nous venons de créer une filiale en Afrique du Sud, Cap Minerals Africa, suite à l’aide d’Business France et notre présence au salon international des travaux publics Bauma Africa, en septembre 2013» 

Richard SANZ Gérant d’Australe Représentation et Directeur de Cap Minerals Africa " La démarche de venir sur le marché sud-africain n’aurait pas été possible sans l’aide et les connaissances d’UBIFRANCE, et Cap Minerals Africa n’aurait pas pu voir le jour."
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SIREA-logo170-.gif 

« Grâce à UBIFRANCE, SIREA s'est rendu à trois reprises au Vietnam depuis 2013. En deux ans seulement, SIREA a pu établir plus de 30 contacts réguliers avec des entreprises vietnamiennes, petites et grandes, et un partenariat avec l’Université de Sciences et Technologies du Vietnam (USTH) dans les domaines des automatismes et de l'énergie» 

Bruno Bouteille - Gérant de SIREA : " Se développer à l'export sans aide ni assistance extérieure constitue un risque majeur pour une PME. Avec UBIFRANCE, nous bénéficions en toute circonstance d'un accompagnement dynamique et sécurisé. Les services apportés par Business France restent le facteur clé de notre réussite au Vietnam "
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«En 2013, PaxiTech participe à la création de l’association FrHySBI (French Hydrogen Small Business Initiatives) dont l’objectif est de promouvoir les PME Françaises de la filière hydrogène à l’international. PaxiTech a sollicité les services d’Business France afin de Fédérer un pavillon sur la plus grande foire industrielle et technologique mondiale : la Foire d’Hanovre (6500 exposants, 225 000 visiteurs). Grâce à cette manifestation, PaxiTech a établi de multiples contacts avec des entreprises d’Asie et d’Amérique du Sud. Les prestations d’Business France pourraient aider PaxiTech à développer son activité dans ses cibles géographiques.»

Renaut MOSDALE, CEO PaxiTech : "Cette première collaboration avec Business France a été très fructueuse, et nous travaillons déjà ensemble sur d’autres projets internationaux . "
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  RTEI avec UBIFRANCE

«Business France m’a permis d’avoir rapidement une bonne connaissance du secteur électrique chinois, d’accéder immédiatement aux bons interlocuteurs, et de bénéficier d’une mise en relation privilégiée par leur intermédiaire, le tout pour un prix très raisonnable.» Vincent FELTIN – VP Asie Pacifique.

Avec le concours d’UBIFRANCE, RTE International a réussi à signer un contrat avec la SMEPC (Shanghai Municipal Electricity Power Company) en moins d’un an, un exploit pour une entreprise étrangère dans ce secteur ! . "
 
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«Installée au Chili depuis décembre 2010 et accompagnée à ses débuts par UBIFRANCE, l’entreprise Solairedirect a inauguré son premier parc solaire le 13 décembre 2013 en présence de son Président, M. Thierry Lepercq et du ministre chilien de l’Energie de l’époque, M. Jorge Bunster. Au Chili, l’entreprise dispose d´une filiale à Santiago de 6 personnes animée par M. Nicolas Sadon et d´un premier parc solaire à Andaccollo, situé à une centaine de kilomètres au sud-est de La Serena, d’une puissance de 1,26 MW répartie sur 1,5 ha, et mis en service le 8 août 2013.» 

Nicolas SADON- " Lors de la création de la filiale chilienne de Solairedirect en 2010, nous avons beaucoup apprécié les conseils et mises en relations que nous a procurés le bureau Business France de Santiago de Chili. Depuis que Solairedirect a concrétisé ses premières réalisations au Chili, le réseau d’Business France continue à nous soutenir, que ce soit au Chili ou dans d’autres pays de la zone Amérique Latine . "
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«Le programme organisé par Business France nous a permis de rencontrer des acteurs de premier ordre. Nous avons pu garder le contact avec les personnes rencontrées depuis la France et aussi lors d’un deuxième déplacement au Japon en début d’année 2014. Aujourd’hui, nous sommes très optimistes sur le développement de notre projet Export au Japon. Grâce à la signature de premiers contrats avec de grands groupes japonais, l’aventure au Japon ne fait que commencer !» 

Erwin GUIZOUARN - CEO Nous avons déjà signé deux contrats avec de grands groupes japonais, nous donnant des perspectives très intéressantes. Nos solutions sont désormais en cours de déploiement au Japon. "
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«Depuis leur participation au Pavillon France lors du WFES 2013, HYSEO International a développé son activité à l’export au Moyen-Orient. Au Qatar, l’entreprise a été sélectionnée pour se joindre à FT4S (French Team for Sport) afin de travailler sur le projet de la Coupe du Monde 2022 en collaboration avec le Ministère de la Jeunesse et des Sports du Qatar, le Comité Olympique du Qatar et le Comité suprême 2022.» 

Valérie Cazaban- Directrice Générale d’HYSEO International : " Ce n’est pas un hasard si le Sommet Mondial des Energies du Futur a lieu chaque année à Abu Dhabi. La conscience des enjeux environnementaux y est plus prégnante qu’ailleurs. Et c’est en associant notre ingénierie à l’expertise de notre partenaire, que nous avancerons main dans la main pour bâtir des solutions durables. "
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«La mission de prospection menée en Italie en novembre 2013, a en effet permis de confirmer le potentiel commercial du marché italien, avec une activité industrielle qui, même en période de crise, continue à être soutenue par le dynamisme des groupes italiens à l’export. Un suivi du projet avec Business France est prévu pour reproduire la belle réussite des Pays-Bas en Italie et au Danemark. »

Chrysostome KLEIN - Directeur Commercial et Développement : " Le soutien d’Business France nous permet de développer notre présence à l’export grâce à un travail d’équipe formidable, issu d’une interface continue entre le pilote du projet en France et les experts locaux. En espérant pouvoir concrétiser sur l’ensemble des pays déjà prospectés, bravo à toute l’équipe Business France pour la remarquable qualité de vos prestations !"
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«BULANE a choisi les équipes d’Business France pour l’accompagner dans la mise en oeuvre de sa Stratégie Export. Dans un 1er temps, une mission de prospection a été préparée et réalisée dans le but de qualifier et d’identifier des potentiels partenaires en Europe. Dans un 2nd temps, Business France a accompagné BULANE dans sa participation au Salon International du Soudage à ESSEN en Allemagne. 
Grâce au travail réalisé (et encore en cours) avec les équipes d’UBIFRANCE, BULANE a pu conforter ses clients/prospects allemands dans sa volonté de les servir au plus près de leur marché. » 

Nicolas JEREZ – CEO de BULANE : " Chaleureuse, professionnelle et efficace, l’équipe d’Business France a su s’adapter à nos besoins spécifiques d’entreprise innovante commercialisant une CleanTechnologie à l’export. La qualité de leur mission et de leurs conseils nous ont permis de réaliser avec succès notre 1er Salon International ainsi que de rencontrer des partenaires commerciaux de choix’"
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« Le marché automobile chinois représente une opportunité à saisir...Nos solutions informatiques , notre savoir-faire et notre expérience sont les réponses à leurs besoins actuels. Suite aux missions Business France sur le design automobile et le véhicule électrique en 2013, nous avons signé 1 contrat avec CA-PSA en Chine en 2013 pour une dizaine de licences et prestations associées.» 

"Marie BARBOT – CEO " : Le professionnalisme, la connaissance du marché et l’implication des collaborateurs d’Business France sont de formidables atouts pour un parcours international, ce qui me permet de me consacrer à l’essentiel. Un accompagnement ‘Business Class’"
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"Supporté par une activité forte en Chine depuis 2008, MPL réalise 87% de son chiffre d’affaires à l’étranger. Au Vietnam, dès sa première mission de prospection, MPL a obtenu une commande 20 conteneurs de chêne français de la part d’un importateur rencontré sur le Forum d’Affaires France-Vietnam. En septembre 2013, un autre fabricant de meubles, rencontré également lors du Forum d’Affaires, a rendu visite à MPL en France. Le contrat est en cours de finalisation.En complément de ces contrats signés, le suivi de contacts assuré par Business France a permis à MPL, quatre mois après la mission, d’être informé d’une demande émanant d’un fabricant de meubles vietnamien. L’entreprise MPL a été réactive et attend une nouvelle confirmation de commande sous peu.» 

Min ZHU - Executive Director :  Grâce au Forum d’Affaires Vietnam organisé par UBIFRANCE, nous avons pu découvrir et développer le marché vietnamien en même temps. La prospection réalisée par Business France est très productive . »
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L’entreprise IOSE Energy a approché le marché autrichien dans le cadre d’une mission collective de prospection à Vienne et Graz, organisée en octobre 2012, par UBIFRANCE, en collaboration avec la CCI ALSACE. "Dans le cadre de notre politique commerciale à l’export, pour la distribution de nos systèmes de cogénération et de solutions optimisées en énergie sur plus de 70 pays, nous avons décidé de conclure un contrat de partenariat exclusif avec la société AP ENERGY MANAGEMENT SYSTEMS sur l’Autriche et la Slovénie.» 

Justin PALLOTTA – Directeur Commercial Export :  IOSE ENERGY a été créée par le GROUPE PROECO2, avec l’ambition de développer un réseau de distribution exclusif sur plus de 70 pays, dans les métiers de l’Environnement et de la Valorisation énergétique Nous avions déjà utilisé les mêmes structures d’Business France et de la CCI ALSACE dans le cadre du GROUPE PROECO2 pour différentes missions. Ces missions de prospection commerciales nous ont permis, dans le GROUPE PROECO2 d’avoir une progression rapide d’environ 12% de notre chiffre d’affaires à l’export . »
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« FOURE LAGADEC s’appuie sur les services d’Business France et de son réseau depuis plusieurs années, que ce soit dans la veille d’information sur les marchés et secteurs cibles, qu’au travers de rencontres avec des grands donneurs d’ordres étrangers. La qualité des services et des équipes sectorielles d’Business France ont permis à FOURE LAGADEC d’accroitre sa visibilité et sa notoriété sur le marché européen..»

Julien DESCLEE DE MAREDOUS – Chef de projet – Département Energies Renouvelables : Nos participations depuis 2011 au salon européen de l’éolien (EWEA), nous ont permis d’être mieux identifié. A cet occasion, l’appui des Bureaux européens Business France a permis de rencontrer à nouveaux des partenaires avec lesquels nous avons des projets en cours
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«Bien que présente sur le marché roumain, la filiale locale du groupe français Socomec a fait confiance à Business France pour la réalisation d’une mission de prospection. Suite à la mission, Socomec Romania a déjà signé d’importants contrats avec trois des entreprises roumaines prospectées et a consolidé ses liens avec les contacts intéressés par son offre.» 

Bogdan VELCESCU – Directeur Général Socomec Romania: "  Avec le rachat de l’entreprise Power Systems, ancien distributeur du groupe Socomec en Roumanie, Business France nous a soutenus pour promouvoir la marque et nous accompagner efficacement dans notre démarche commerciale. "
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«Les soutiens publics et institutionnels dont la société AXUN a pu bénéficier (VIE, accompagnements par Business France ou encore Assurance Prospection), lui ont permis de se lancer à moindre coût et très efficacement sur le marché britannique et de décrocher en quelques mois ses premiers contacts sur la zone. AXUN devrait dans les prochains mois continuer son développement au Royaume-Uni et devrait continuer à développer de nouvelles formations à destination des installateurs britanniques.»  

Emeline CHEVASSUS - Représentante commerciale AXUN : "
Business France a particulièrement contribué à la réussite de nos activités de distribution de produits photovoltaïques à l’international car il nous a permis de participer au salon ECOBUILD au sein du Pavillon France et de rencontrer ainsi de nombreux installateurs de panneaux photovoltaïques ".
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«Benoît Wissemberg attend prochainement la visite d’une des 6 entreprises rencontrées à Vienne dans l’espoir de conclure un partenariat de distribution. La société autrichienne dont il est question installe environ 120 pompes à chaleur par an sur l’Autriche. Conclure avec eux serait un grand succès ! »

Benoît Wissemberg – Directeur de la filiale Vivreco Heat Pumps : "Jusqu’à présent concentrés sur nos clients français, nous nous lançons pour la première fois à l’export...La rencontre avec la CCI internationale et Business France a été un véritable propulseur dans cette aventure. Nous avons accueillis dernièrement dans nos locaux des clients potentiels autrichiens qui sont sur le point de signer avec nous, ce qui représenterait une augmentation de 50% de notre chiffre d’affaires. Merci Business France !.
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AEES avec UBIFRANCE
 

«La croissance d’une PME comme AEES passe forcément par l’international. Les solutions innovantes de l’entreprise n’expriment leur potentiel que si elles sont connues. Nous avons trouvé dans UBI France un partenaire efficace pour nos opérations de prospection et de promotion»  François DUCHATEAU – Directeur Général de la société AEES

La région Moyen-Orient est aujourd’hui une région phare pour le développement d’AEES, et représente une part très importante de son chiffre d’affaires à l’export.

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Marechal Electric avec UBIFRANCE  

«Business France et les missions économiques locales ont à cœur de générer des contacts pour les entreprises françaises. Elles s’assurent de la bonne préparation et du meilleur déroulement ... » 
M. Thierry MORIN, Responsable Export MARECHAL Electric S.A.


Grâce au salon ADIPEC d’Abu Dhabi sur le Pavillon Français d’UBIFRANCE, MARECHAL Electric a trouvé un nouveau partenaire au Yémen et de nouveaux interlocuteurs sur l’Egypte et les pays du Golfe.

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«Aujourd’hui, INITIAL travaille de manière encore plus étroite que par le passé avec le CERN. Suite à sa participation à l’évènement « La France au CERN », les commandes ont été plus régulières qu'elles ne l'avaient été jusqu'alors : le chiffre d’affaires avec le CERN a ainsi été multiplié par 4 en 2010/2011 en comparaison avec 2009/2010 !» 

Laetitia Ducruet - Responsable export de la société INITIAL
" Notre participation à « La France au CERN » a été très enrichissante sur deux plans. Tout d'abord, elle nous a permis de mieux comprendre le fonctionnement du CERN. Dans le même temps, l'exposition nous a donné une meilleure visibilité auprès des utilisateurs potentiels et les rendez-vous programmés avec les acheteurs ont sûrement été un plus. Le salon associé à une stratégie de marketing direct soutenue en amont et en aval ont permis d'obtenir des résultats assez satisfaisants. Les expositions du type « La France au CERN » sont un moyen rapide et relativement peu onéreux de parvenir à toucher un nombre élevé d'interlocuteurs situés dans des services extrêmement variés."

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«Aujourd’hui, CLEAN ENERGY PLANET collabore avec le CERN. L’entreprise a déjà signé la vente d’un parc de vélos pour des tests avant déploiement. Le CERN examine par ailleurs la possibilité de tester une station de charge pour vélos électriques avant de passer une autre commande. » 

Céline SECKLER - Gérante de la société CLEAN ENERGY PLANET :
" Depuis que nous avons fait notre première mission avec Ubifrance, nous avons ouvert le marché suisse et sommes sur le point de finaliser un contrat de distribution en Allemagne. Les missions Business France sont un véritable tremplin à l’exportation. Les équipes nous ont toujours soutenues dans les différentes démarches."

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